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一夜蒸发1000亿!面对拼多多的危机,马化腾笑而不语

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8月21日,拼多多发布了2020年第二季度财报,营收为121.93亿元,非通用会计准则下净亏损为7724万元,大幅收窄,GMV增长了47.6%。

一切数据看着都还不错,不过市场却不太认可。财报一经发布,拼多多股价大跌13.52%,一夜之间市值蒸发超1000亿元。

一夜蒸发1000亿!面对拼多多的危机,马化腾笑而不语

“百亿补贴”背后的拼多多,烧钱也烧不出快速增长了,GMV增速的放缓,逐渐标志着拼多多增长天花板的来临。

财报显示,截止2020年6月30日,拼多多现金流合计490亿元,就目前来看还能够继续延续其补贴大战,不过长此以往,拼多多又能够支撑多久?

1.特斯拉绝不愿意救拼多多

7月21日,拼多多的一场特斯拉团购活动让其再次成为关注焦点,因平台价格比特斯拉官方指导价还便宜2万多,被特斯拉拒绝交车,其原因是违反特斯拉“禁止转卖”条款。

这场口水仗一直折腾到8月,最后武汉车主成功提车,拼多多成功借特斯拉宣传了一波自己,而特斯拉也被拼多多当了一次枪使,十分不甘。

借助特斯拉这一波热度,拼多多看似赢得了品牌,让自己离二环内用户更进一步。然而这种“硬蹭热度”的行为,实则是在损坏拼多多的长线利益,让其与品牌方们越走越远。

拼多多急需大品牌们来为其站台,打破自身以往低价劣质的品牌形象,同时也能够提升自己平台人均消费,提升自己利润水平,才能够得以长线发展。

截至6月底,拼多多活跃买家平均年消费额为1857元,仅比第一季度多14.6元。对比起来,京东人均消费额超5000元,是拼多多的三倍。

在这种情况下,京东都没能盈利多少,从而可以想见拼多多想要实现盈利有多难,没能盈利的拼多多,越往后发展其面临的困境也将会越大。

拼多多想要拉上一大波大牌入驻,就是为了提升品牌形象,解决自己供应链的同时,提升用户在平台的消费单价,从而提升自己的利润水平。不过就效果来看并不理想,苹果、戴森、海蓝之谜再到现在的特斯拉,一众大牌没有人愿意为拼多多站台买单。

苹果表示没有授权拼多多,平台商品是否为正品无法保证;海蓝之谜则说“我们建议您从海蓝之谜官方授权的销售渠道购买”;而特斯拉则直接差点不予交付。反而“耍无赖”的拼多多让品牌商们越来越疏远,更不愿与其合作。

毕竟拼多多在用户心中曾留下了假冒伪劣的印象,直到现在也未能完全消除,没有谁愿意将自己苦心经营起来的品牌形象与拼多多绑定在一起。

2.拼多多难进二环内,烧钱难以维持长期发展

没有品牌商们的支持,拼多多为了打进二环内,只能通过不断补贴加码,让用户高呼“真香”,通过收买用户来获得二环入场券。不过补贴永远都伴随着一个风险,就是用户只是对钱忠诚并没有对平台有任何忠诚度,一旦补贴停止,用户也不会再有片刻停留,随即拂袖而去。

曾经的滴滴UBER补贴大战,OFO与摩拜的厮杀,通过惨烈的融资补贴大战,最后决出了市场的老大,不过在补贴停止之后,用户们对其也并未有任何留念,高德地图有补贴用高德,嘀嗒顺风车有优惠选择嘀嗒。

用钱烧出来的用户,经过实践表明没有任何忠诚度而言,况且就拼多多的补贴大战来说,并不能靠补贴成为最后的市场霸主。毕竟还有淘宝、京东的阻击,两者都采取了百亿补贴的策略,如果说同样的低价,用户是更愿选择京东、阿里还是拼多多?自有答案。

只靠烧钱是难以成为绝对巨头的,阿里现在是做平台聚合,京东有自身物流优势,而拼多多除了低价目前还未看到具有较大优势的核心竞争力,这是拼多多的危机所在。光烧钱,领先的巨头们可以陪你耗到死。

同样在二季度,京东年活跃用户新增3000万,而且大部分都是来自下沉市场,拼多多未能攻下一城,反而自己的底盘也开始丢失。

成不了市场霸主的拼多多,缺乏电商核心供应链,长期靠烧钱进行补贴也不现实,如果继续这样下去,烧光了490亿乃至更多现金流后,拼多多还能够拿什么与对手抗争?增长放缓、客单价上不去、中高端品牌不愿合作、用户粘性不高,拼多多不被市场看好也是有其内在原因。

3.大胆的设想——腾讯版出手推动京东拼多多合并

对于拼多多来说,烧钱这一策略必将持续,如果这样几年之后还未能烧出自己的供应链体系,未能成功实现盈利,那么拼多多可能将会面临最坏的结局,那就是烧到没钱,然后难以为继。

不过真到了那一步,也许还有最后一步,那就是被金主腾讯推动与京东实现合并,如果真有那么一天老二和老三联手,也许就没老大阿里什么事了。

曾经推动滴滴快的合并,美团大众合二为一,再到今年全资收购搜狗输入法,推动斗鱼虎牙合并,腾讯的投资布局正逐渐走向变现。大股东腾讯的意愿正越来越多地主导着其手下投资布局的融合,也说不定哪一天京东、拼多多也有可能走向合并呢?

目前腾讯持有京东股份为17.8%,为第一大股东;同时腾讯持有拼多多18.5%的股份,为第二大股东。

现在来看,两大创始人都有着绝对的话语权,对公司拥有绝对掌控,同时两家都是千亿美元的上市公司,想要推动这两家合并就目前来看绝不可能。

不过如果就这样继续烧钱下去,如果拼多多的现金流真的维持不了的时候,加上增长持续放缓,长期未能实现盈利,投资们的信心也会进一步下降,那时候的拼多多也许将面临比现在没有品牌商合作更难的困境。

如果有一天拼多多钱烧完了,供应链体系也未能建立起来,那么大胆设想,在金主爸爸腾讯的推动下,拼多多是不是有可能就被京东收购了呢?

毕竟在资本市场来说,只有永远的逐利,让自己的效益最大化。

到时候没有钱的拼多多肯定也愿意这一合并的出现,而腾讯将在这一过程中,又一次赚得盆满钵满。

毕竟未来无限可能。

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