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为什么真正高层次的人,都喜欢强悍的对手?

发布时间:  浏览: 次  作者:洞见真知

一切商业的起点,是消费者获益,而不是打败你的竞争对手。真正高层次的人,都喜欢强有力的对手。

你从来都不会被竞争对手打败 你只可能被用户抛弃

前些日子,在南京和一位合作伙伴交流。她今年和合伙人很努力,业绩做得还不错。她告诉我,今年业绩增长了百分之多少,比竞争对手优化了哪些执行细节。

和她多聊了几句后,我问她的总收入是多少。一听,不大。我说,我建议在这个收入规模上,不要谈“增长率”。增长率,会把你拉入“线性思维”。

为什么真正高层次的人,都喜欢强悍的对手?

也不要关注竞争对手,因为你的竞争对手不是同行者,而是客户的需求。我常常开玩笑说,我创业时有2名员工,后来有4名了。那一年,我公司的规模增长了100%!这是玩笑话。

意思是,在公司小的时候(收入、人员),公司的发展用百分比来看,是比较好笑的。今天你增长了200%,明天跌了70%,后天又增长了80%。变动会非常大。

那早期的时候,应该关注什么呢?现金流没有问题的情况下,关注核心能力。我到底打算把核心能力建立在哪里?努力?专门的技术?客户关系?渠道?商业模式?营销打法?

找到了之后,你的公司会经历震荡上升,直到稳定。这时,公司业务就算成熟了。然后,你再看“增长率”的百分比。因为从此,这项业务就只能线性增长了。

不要太早看“增长率”的百分比。那是成熟后的事情,会过早把你拉入线性增长的思维。不要总想着把竞争对手赶尽杀绝。给对手一条活路,未尝不是给自己下了一步活棋。

自己不把事情做好,老想去跟别人争,根据别人怎么做来决定自己怎么做,当你眼里只有对手的时候,哪还顾得上消费者?

当你把所有心思放在竞争对手身上的时候,就很容易被对手牵着鼻子走,真正的竞争是和自己的竞争,竞争的是适应市场变化和赢得用户的能力。

一个人想要获得什么样的成就,往往取决于你的敌人是谁,往往取决于你的敌人是什么层次和水平。

如果你同羚羊战斗,那么你所掌握的技巧至多只能打败一头羚羊;如果你同老虎战斗,那么即便你不能击倒一头老虎,但至少也可能打败一匹豺狼。

你从来都不会被竞争对手打败,你只可能被用户抛弃。充分尊重对手,不诋毁、不诽谤、不评价,更不搞恶性竞争;哪怕市场竞争再激烈,也要有自己的底线和标准。

踏踏实实做事,认认真真拒绝口水仗。要专注在用户身上,而不是对手身上,要发自内心地思考:

我到底还能为客户做什么?其他的一切,自然而然。

成功需要朋友 巨大的成功,需要伟大的对手

关于“培养对手”,任正非接受采访时曾说道:我们不要太多钱,只留着必要的利润,只要利润能保证我们生存下去。把多的钱让出去,让给客户,让给合作伙伴,让给竞争对手,这样我们才会越来越强大。不要试图垄断整个市场,在争抢大数据流量机会点时,华为所占市场份额最好控制在1/3左右, 而剩下的留给竞争对手。我们在欧洲的份额也不能太高,我们也要 给竞争对手留有生存的余地。

为了培养竞争对手,他甚至提出了一个非常大胆的想法,愿意出售5G技术给西方国家,而且是一次性买断,并非像高通每年还收年度许可费。

如果需要核心网,核心网技术也可以卖,包括芯片技术都可以卖, 不会留后手和秘密。

很多人搞不懂,好不容易才成为全球5G通讯巨头,可如今为何却想要将5G技术转让?

因为在一个市场上,企业保持长盛不衰的秘诀就是保持足够的竞争力和危机意识,而想要满足这一点,依靠自身的自觉性往往难以办到。

最好的办法就是替自己 寻找一个好的竞争对手 ,就是让自己的身边时刻都存在一定的竞争压力和威胁。

从分蛋糕的角度,你和同行是竞争对手;从做大蛋糕的角度,你和同行是合作伙伴。一个伟大的企业,要以能拥有伟大的对手为荣,永远不要试着去消灭你的对手,甚至还要主动培植一个强大的对手。

要成功需要朋友,要有巨大的成功,需要伟大的对手。

尊重对手,就是尊重自己

2016年3月7日,是宝马汽车诞生100周年的日子。这一天,已有130年历史的老对手奔驰发了一张海报:

“感谢100年的竞争!没有宝马的那前30年,其实感觉很无聊。如果没有宝马伙伴一路同行:也没有最创新的科技、最酷的设计、最好的顾客满意度!当然,还有销售、市场份额、利润……感谢一百年的竞争!生日快乐!BMW。”

对手,尤其强大的对手,永远是成长的最好伙伴。竞争不一定是冷酷打击,坚决消灭,无休止的价格战和撕逼诽谤竞争对手。

竞争有时也可以像是两个适龄的年轻人在调情,你碰碰我,我碰碰你,咱俩一块玩,不是谁把谁弄死,而是一起长大。不然,没有你的路,我得多孤独。

伟大的企业,离不开伟大的对手。伟大的人,离不开伟大的对手。尊重对手,就是尊重自己。只有同行者更强大,一个人才会更卓越。

最后的话

英国著名的剧作家王尔德说过:“世界上只有一件事比遭人折磨还要糟糕,那就是从来不曾被人折磨过。”

任何人想要获得进步,想要变得更强,那么就需要找一个能给自己制造麻烦的人,这些“竞争者”和“针对者”通常会激励你不断向前。

在做课程这2年中,《刘润 · 5分钟商学院》出现了很多的模仿者,有6分钟商学院,有7分钟商学院,还有各种五花八门的商学院。

我一开始,有些焦虑。去听了几个。后来发现,你根本就听不完。再后来,我就不听了。

我明白,我真正应该关注的,不应该是竞争对手,更不应该是模仿者。我唯一应该关注的,是用户。因为所有产品的失败,只可能是因为被用户抛弃,而不会是因为被竞争对手干掉。

面对竞争,总有两条路摆在面前,第一条是把注意力放在对手身上,打击对手的弱点。而另外一条,是把注意力放在自己的身上,放大自己的优势。

永远不要走第一条。那些在背后诋毁你的人,永远无法打败你,更多的是想成为你。

不必和他人比较,也不要急着去追赶别人。要知道,你永远的对手,就是你自己。而你要战胜的,是过去的自己。

一切商业的起点,是消费者获益,而不是打败你的竞争对手。真正高层次的人,都喜欢强有力的对手。

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