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对话冯卫东:用真金白银下注,看清未来的底牌

发布时间:  浏览: 次  作者:洞见真知

前几天,带领“问道中国”的企业家们,去参访了天图投资,听冯卫东冯总做了一场演讲。

天图投资投了很多消费类品牌,比如周黑鸭,奈雪的茶等等。而冯总是品牌、定位的高手。听他的分享,很受启发。

对话冯卫东:用真金白银下注,看清未来的底牌

昨天写完,发现还有很多精彩的话值得反复思考。意犹未尽。我迫不及待把一些精彩的观点,整理成这篇文章,继续与你分享。

1.勇于坚持,敢于放弃,都不是真问题

有人说要勇于坚持。但万一你坚持的事情是错的呢?有人说要敢于放弃,可是万一你在临门一脚时放弃了,那不可惜吗?

坚持和放弃,都不是真问题。真问题是,你选择坚持或者放弃的这件事情的正确率、成功率。

本质上,这是一个对概率的判断力的问题。

不要太情绪化。

2.用真金白银下注,看未来的底牌

投资人是什么?‌投资人是穿越者。通过看清慢变量的方式,穿越到未来,看清未来的底牌,然后回到现在,用真金白银,甚至全副身家下注。

越是眼前的小事,越不可预测。越是长远的大事,越可以预测。这就像浪花的形状和高度不可预测,但是大浪东去的方向可以预测。

这就是慢变量。‌慢变量,是缓慢而持久的力量。

投资人要做的,就是用真金白银下注,看未来的底牌。

3.同一个生态位下,竞争经济效率

很多创业者,都是靠一个杀手锏获得成功的。所以,他们都会相信、甚至迷信自己的杀手锏。但是,所有杀手锏,最终都会变成入场券。

你以为的绝世武功,会成为每个人都会的基本功。这时候,也其实是大多数时候,企业与企业之间比的,最终还是经济效率。

虽然听上去不高大上,不性感,不激动人心。

所谓经济效率,就是同样的产品,我能不能比你便宜1分钱。同样的广告投入,我能不能比你多触达3个人。

同样的渠道政策,我能不能提高0.01%的转化率。最后的最后,都是这些。

4.品类分化,是商业进步的根本力量

一开始,你说我要买双鞋。妈妈去镇上给你带了双鞋回来,你高兴坏了。

但很快,你买不到“鞋”了。你再要买双鞋,就会有人问你,买什么“鞋”?

你说运动鞋。再然后,运动鞋也买不到了。别人会问你,什么运动?篮球鞋,跑鞋,还是网球鞋,徒步鞋?

你说徒步鞋。再往后,别人会问你,你去沙漠徒步,还是高山徒步?高山徒步,有专门的登山鞋。它的脚踝保护会更好。

你看,这就是不断细分的品类分化。品类分化,是商业进步的根本力量。在中国这么大的市场,再不断细分的品类,都有足够大的市场。

等一个新品类能与其他的品类“认知隔离”,一个新品牌就出现了。

5.中产一代和二代的差别,远远大于二代和三代的差别

我们今天算是中产。但是我们这一代中产,是从赤贫白手起家打拼出来的。所以,我们是中产一代。中产一代,都有贫穷记忆。

所以,就算再有钱,也舍不得浪费。但是,我们的下一代,就是中产二代。他们从小生于富足。

我们很难接受他们的大手大脚。但也许这并不是他们的错。这只是我们两代人的认知不同。

他们的下一代,就是中产三代。三代和二代的生产环境差不多。区别就不大了。

我们今天,正处于中产一代和二代的过度。这是巨大的红利期。消费的红利期。

中产一代在创业,中产二代在消费。一代不理解二代,所以,让理解的人拥有了红利。

6.我们必须学习“更深入的基础知识”

这句话听上去很矛盾。既然是深入的,怎么可能还是基础知识呢?但确实是这样。

今天很多创业者缺的,不是高大上的战略,而是基本知识。深入的基本知识。比如,到底如何管理?如何开会?什么是品牌?怎样审美?

当红利期结束的时候,你要靠真本事挣钱的时候,更深入的基础知识,毫不稀缺,但弥足珍贵。因为真正能“深入”的太少。

所以,做好广播体操就能获胜的时代,很多人去练葵花宝典。这是不对的。很多人会说,我要像素级复制谁谁谁。这是没用的。

因为至少有一样东西你没法复制,那就是那家企业当时的环境,和那个独特的时机。

不要以为别人就一定有绝技。他可能只是广播体操做得比你好。

最后的话

冯卫东有一句话很触动我:数学不是科学。我一惊。我是数学系的,数学这么重要,为什么他说数学不是科学呢?

后来一想,他说得没错。数学是基于一个不言自喻的假设(公理),用无可辩驳的逻辑推演出来的理论体系。这个理论体系,是不可能错的。所有不可能错的,都不是科学。科学一定是有机会被证伪的。

这样想起来,物理学是科学。物理理论都是可以被证伪的。如果牛顿力学正确,那太阳系里一定还有至少一颗未被发现的行星。有没有?有没有?结果找到了。

如果爱因斯坦的相对论正确,那在日食的时候,应该可以看到远方的光线被弯曲。有没有?有没有?结果真弯曲了。

用数学领导公司,似乎永恒正确。但是用物理学领导公司,才可以不断被检验。你是一个领导者吗?你在用数学,还是物理学在领导公司呢?

看上去,冯卫东在用物理学投资。因为,他用自己的真金白银,让自己的投资理念接受现实检验。

感谢分享者冯卫东。祝福投资人冯卫东。

本文来自时评网,文章标题:“对话冯卫东:用真金白银下注,看清未来的底牌”,转载请注明出处。

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